Jefe de ventas - Identidad

Quiénes somos

TMT Analysis es un proveedor líder de inteligencia sobre números y dispositivos móviles en todo el mundo. Nuestros datos de redes móviles en tiempo real proporcionan un medio de baja fricción y alta seguridad para verificar una red y vincular un número de móvil a una persona. Nuestros servicios son utilizados por empresas de mensajería móvil para encaminar miles de millones de mensajes SMS A2P, así como por bancos y entidades financieras de todo el mundo para captar clientes con éxito y reducir el fraude.

La posición

Buscamos un Director de Ventas para unirse a nuestro equipo de Identidad, con sede en Ploiesti, Rumanía. El candidato ideal puede esperar una carrera apasionante, internacional y gratificante dentro de un equipo en crecimiento con grandes planes para ampliar nuestros servicios en el mercado de la verificación de identidades.

El candidato ideal tendrá experiencia en la venta de servicios tecnológicos o de telecomunicaciones en cualquier sector. Nuestros servicios se venden actualmente en los sectores Fintech y de pagos, pero pueden venderse en múltiples sectores, a escala mundial. Nos gustaría saber de usted si conoce el ámbito de la verificación de la identidad o la autenticación en cualquier sector, pero no es un requisito imprescindible.

Lo más importante es tu pasión por las ventas, el aprendizaje sobre nuestros productos y mercados, tu capacidad para ser autosuficiente y prosperar con la libertad de asumir responsabilidades.

Sus responsabilidades

1. Vender soluciones de identidad y autenticación que satisfagan las necesidades de los clientes para posicionar a TMT Analysis como proveedor líder de servicios globales de identidad móvil.
2. Construya y gestione de forma independiente su cartera de ventas.
3. Comprender claramente las necesidades empresariales, las prioridades, los plazos y los principales indicadores clave de rendimiento del cliente potencial.
4. Preparar propuestas de clientes potenciales, negociar las condiciones comerciales y gestionar el proceso contractual.
5. Establecer y mantener relaciones con múltiples clientes para alcanzar los objetivos de ventas anuales.
6. Desarrollar una comprensión profunda de cómo las soluciones de TMT satisfacen el caso de uso del cliente potencial, así como apoyar el desarrollo de nuevos casos de uso con el equipo más amplio de TMT.
7. Comunicarse eficazmente con las partes interesadas internas y establecer expectativas externas realistas.
8. Utilizar los recursos internos de forma eficiente y eficaz para impulsar el proceso de ventas.
9. Buscar nuevos proveedores o socios estratégicos en el ámbito de la verificación de la identidad para facilitar las ventas.
10. Mantener a la empresa informada sobre la inteligencia de mercado relativa a los mercados mundiales de verificación y autenticación de la identidad.

Nuestros requisitos

1. Se requieren 2 años de experiencia en la venta de servicios tecnológicos o de telecomunicaciones.
2. Se valorará el conocimiento de las soluciones de incorporación de consumidores y de prevención del fraude.
3. Mentalidad de cazador de ventas y espíritu emprendedor.
4. Gran capacidad de prospección, cualificación y negociación; enfoque de ventas consultivo con una mentalidad centrada en las soluciones.
5. Capacidad para comprender y comunicar la tecnología subyacente a las perspectivas de negocio.
6. Persona emprendedora con capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de rápido crecimiento.
7. Se valorará el conocimiento del sector de las telecomunicaciones móviles.
8. Se valorará la experiencia en fintech, entidades financieras, cooperativas de crédito, eCommerce, Gaming, Global Payments, Sharing Economy, Social and Dating verticals o cualquier otra. Sanidad, Seguros, Insurtech, Ciberseguridad y retail también serán tenidos en cuenta