Responsable des ventes - Identité

À propos de nous

TMT Analysis est l’un des principaux fournisseurs d’informations sur les numéros et les appareils mobiles dans le monde. Nos données sur les réseaux mobiles en direct constituent un moyen peu contraignant et très sûr de vérifier un réseau et de relier un numéro de téléphone mobile à une personne. Nos services sont utilisés par des sociétés de messagerie mobile pour acheminer des milliards de messages SMS A2P, ainsi que par des banques et des organisations financières du monde entier pour réussir l’embarquement des clients et réduire la fraude.

La position

Nous recherchons un directeur des ventes pour rejoindre notre équipe Identité, basée à Ploiesti, en Roumanie. Le candidat idéal peut s’attendre à une carrière passionnante, internationale et gratifiante au sein d’une équipe en pleine croissance qui a de grands projets d’expansion de nos services sur le marché de la vérification d’identité.

Le candidat idéal aura de l’expérience dans la vente de services de technologie ou de télécommunications dans n’importe quel secteur. Nos services sont actuellement vendus dans les secteurs de la Fintech et des paiements, mais ils peuvent être vendus dans de multiples secteurs, à l’échelle mondiale. Nous aimerions que vous nous fassiez part de vos connaissances en matière de vérification de l’identité ou d’authentification, quel que soit le secteur, mais ce n’est pas une obligation.

Le plus important est votre passion pour la vente, l’apprentissage de nos produits et de nos marchés, votre capacité à être autonome et à vous épanouir dans la liberté d’assumer des responsabilités.

Vos responsabilités

1. Vendre des solutions d’identité et d’authentification qui répondent aux besoins des clients afin de positionner TMT Analysis comme le principal fournisseur de services d’identité mobile à l’échelle mondiale.
2. Construire et gérer de manière autonome votre pipeline de vente.
3. Comprendre clairement les besoins, les priorités, le calendrier et les principaux indicateurs clés de performance de l’entreprise du prospect.
4. Préparer les propositions des prospects, négocier les conditions commerciales et gérer le processus contractuel.
5. Établir et entretenir des relations avec plusieurs clients afin d’atteindre les objectifs de vente annuels.
6. Développer une compréhension approfondie de la manière dont les solutions de TMT répondent au cas d’utilisation du prospect, et soutenir le développement de nouveaux cas d’utilisation avec l’ensemble de l’équipe de TMT.
7. Communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et fixer des attentes externes réalistes.
8. Utiliser les ressources internes de manière efficace et efficiente pour mener à bien le processus de vente.
9. Trouver de nouveaux fournisseurs ou partenaires stratégiques dans le domaine de la vérification d’identité afin de stimuler les ventes.
10. Tenir l’entreprise informée de l’évolution du marché mondial de la vérification et de l’authentification de l’identité.

Nos exigences

1. 2 ans d’expérience dans la vente de services technologiques ou de télécommunications sont requis.
2. La connaissance des solutions d’accueil des consommateurs et des solutions de prévention de la fraude serait un avantage.
3. Mentalité de chasseur de ventes et esprit d’entreprise.
4. Solides compétences en matière de prospection, de qualification et de négociation ; approche commerciale consultative avec un état d’esprit axé sur les solutions.
5. Capacité à comprendre et à communiquer la technologie sous-jacente aux prospects.
6. Vous avez l’esprit d’initiative et la capacité de travailler de manière autonome dans un environnement à croissance rapide.
7. Une connaissance du secteur des télécommunications mobiles serait un avantage.
8. Une expérience dans le domaine de la fintech, des institutions financières, des coopératives de crédit, du commerce électronique, des jeux, des paiements globaux, de l’économie de partage, des réseaux sociaux et des rencontres, ou tout autre domaine, sera prise en compte. Les secteurs de la santé, de l’assurance, de l’Insurtech, de la cybersécurité et de la vente au détail seront également pris en compte.