Gestor de vendas - Identidade

Sobre nós

A TMT Analysis é um fornecedor líder de informações sobre números e dispositivos móveis a nível mundial. Os nossos dados de rede móvel em tempo real proporcionam um meio de baixo atrito e elevada garantia para verificar uma rede e ligar um número de telemóvel a uma pessoa. Os nossos serviços são utilizados por empresas de mensagens móveis para encaminhar milhares de milhões de mensagens SMS A2P, bem como por bancos e organizações financeiras em todo o mundo para integrar com êxito os clientes e reduzir a fraude.

A posição

Procuramos um gestor de vendas para se juntar à nossa equipa de Identidade, sediada em Ploiesti, na Roménia. O candidato ideal pode esperar uma carreira estimulante, internacional e gratificante numa equipa em crescimento com grandes planos para expandir os nossos serviços no mercado da verificação de identidade.

O candidato ideal deve ter experiência na venda de serviços tecnológicos ou de telecomunicações em qualquer sector. Os nossos serviços são actualmente vendidos nos sectores das Fintech e dos pagamentos, mas podem ser vendidos em vários sectores, a nível mundial. Gostaríamos de o ouvir se tiver conhecimentos sobre o espaço de verificação de identidade ou de autenticação em qualquer sector, mas não é obrigatório.

O mais importante é a sua paixão pelas vendas, a aprendizagem dos nossos produtos e mercados, a sua capacidade de ser auto-suficiente e a liberdade de assumir responsabilidades.

As suas responsabilidades

1. Vender soluções de identidade e autenticação que satisfaçam as necessidades dos clientes para posicionar a TMT Analysis como o principal fornecedor de serviços globais de identidade móvel.
2. Construir e gerir de forma autónoma o seu pipeline de vendas.
3. Compreender claramente as necessidades comerciais, as prioridades, o calendário e os principais KPIs do potencial cliente.
4. Preparar propostas de prospecção, negociar condições comerciais e gerir o processo contratual.
5. Construir e manter relações com vários clientes para atingir os objectivos de vendas anuais.
6. Desenvolver uma compreensão profunda da forma como as soluções da TMT satisfazem o caso de utilização do potencial cliente, bem como apoiar o desenvolvimento de novos casos de utilização com a equipa mais vasta da TMT.
7. Comunicar eficazmente com os intervenientes internos e definir expectativas externas realistas.
8. Utilizar os recursos internos de forma eficiente e eficaz para conduzir o processo de vendas.
9. Procurar novos fornecedores ou parceiros estratégicos no domínio da verificação da identidade para permitir as vendas.
10. Manter a empresa informada sobre as informações de mercado relativas aos mercados globais de verificação e autenticação de identidade.

Os nossos requisitos

1. São necessários 2 anos de experiência na venda de serviços de tecnologia ou de telecomunicações.
2. O conhecimento de soluções de integração de consumidores e de soluções de prevenção de fraudes seria uma vantagem.
3. Mentalidade de caçador de vendas e espírito empreendedor.
4. Forte capacidade de prospecção, qualificação e negociação; abordagem de vendas consultiva com uma mentalidade centrada na solução.
5. Capacidade para compreender e comunicar a tecnologia subjacente às perspectivas comerciais.
6. Uma pessoa com iniciativa própria com capacidade para trabalhar de forma independente num ambiente de ritmo acelerado e de elevado crescimento.
7. O conhecimento do sector das telecomunicações móveis será uma vantagem.
8. Será considerada a experiência em fintech, instituições financeiras, cooperativas de crédito, comércio electrónico, jogos, pagamentos globais, economia de partilha, verticais sociais e de encontros ou quaisquer outras. Serão também considerados os sectores da saúde, seguros, Insurtech, cibersegurança e retalho